2025：制药和生命科学行业展望

2025年将是一个充满巨大变革的年份。从宏观层面来看，全球政治和地缘政治的变化将重塑各方关系。监管和放松管制可能会改变现有流程。这些变化中的任何一个都可能打乱脆弱的供应链。

从微观层面来看，2025年将要求我们每个人保持灵活，对新想法和方法持开放态度。随着从创意到价值创造的周期不断缩短，关注成果变得尤为重要。

以下是我关注的生命科学领域的几个趋势：

趋势1：效率和效能

数据科学和人工智能 (AI) 的变革性影响已经显现多年。现在普遍认为，生命科学公司要想取得成功，必须建立良好的数据生态系统，并拥有强大的分析流程来从数据中获取独特见解。

2025年，制药公司必须建立一个由 AI 驱动、基于云端、产品赋能的即时数据决策价值链。企业需要快速获取数据、管理数据、保持数据相关性、确保数据安全，并确保数据质量优良——以满足商业、患者和定制化使用需求。价值链中的 AI 部分推动工业化，将优质数据转化为可行的洞察。这些洞察能够在规划、客户体验和真实世界数据方面带来即时回报。

大多数顶级制药公司已经采用 AI 和生成式 AI (GenAI) 来帮助从数据中获取有价值的决策。下一步是实现工业化、扩大规模，并将其成功经验推广到运营的其他领域。2025年，我们期望所有生命科学公司都能实现前所未有的效率和效能，从而改变医疗保健的未来。

在利用 GenAI 的同时，我们必须考虑如何、在何处以及何时引入主动式 AI (Agentic AI)，这是指展现自主、目标导向行为的 AI 系统，不仅仅是生成输出，而是主动采取行动。虽然这个概念还比较遥远，但值得持续关注。

趋势2：客户参与转型

这就引出了下一个趋势。拥有完善的数据固然重要，但如果没有合适的客户或患者，这些都将毫无意义。制药公司在这方面面临着巨大挑战。在治疗方案到达依赖它们的患者之前，要经过无数关卡。要获得医疗保健提供者的时间来展示疗法的价值和益处一直都是一个挑战。你需要转变你的销售代表，使他们成为专家和问题解决者，将他们转变为"超级代表"。

医疗保健提供者很忙，这一点我们无法改变。但我们可以让与他们相处的时间更有价值。这从面对面互动之前就开始了。客户参与模式正朝着更深入的多维细分方向发展。当你拥有大量干净的数据时，这种方法就成为可能。这个模型深入且科学地研究整个生态系统，允许通过医疗保健提供者偏好的渠道在适当的时间传递个性化信息和内容。

此外，2025年的适当客户参与转型需要人工智能和机器学习的支持。这使得能够快速识别高潜力细分市场和机构，通过超精准通信进行互动，并最大化销售影响。

趋势3：有影响力的患者成果

但2025年不仅仅关乎制药销售。而是要产生真正的影响。你可以通过在正确的时间将正确的疗法提供给正确的患者来实现这一点。你需要一个合作伙伴来帮助增加在市场上成功并蓬勃发展的疗法数量。数据中的正确洞察允许做出正确的决策，延长关键药物的生命周期。通过增加这些疗法的可用性并改善其成功率，真实的患者能够获得他们所需的治疗。

要保持这些治疗方案的可用性，你必须在保留现有买家的同时寻找新买家。2025年值得信赖的制药合作伙伴应该知道如何识别风险患者群体，并通过创建干预措施来改善依从性。最好的合作伙伴知道如何开发和运营融入自然语言处理和 GenAI 功能的解决方案。

证明成功的患者成果还依赖于适当的临床研究。在2025年，我们将看到两个主要领域的更多工作：证据生成和报告撰写。GenAI 解决方案可以帮助将合成数据与真实世界证据结合起来，以支持疗法的案例。当涉及报告撰写时，成熟的 GenAI 合作伙伴可以将撰写时间从数周缩短到数小时。你需要找到一个能够摄入和分析来自多个来源和格式的临床结果，并生成新的、具有医学意义内容的解决方案。

趋势4：罕见疾病/下一代疗法

我们在2025年看到的下一个趋势对制药行业来说是一个巨大的提升，同时也带来惊人的回报：罕见疾病。新型疗法有潜力改善患者预后和生活质量。专科医学意味着不再有"普通"患者的概念。你必须通过负责照顾这些患者的医疗提供者来寻找这些患者，而且你必须通过具有不同需求的患者亚群来实现这一点。要实现这一目标，必须从患者层面的数据中提取关键洞察。由精细数据源和复杂技术支持的患者分析将在2025年随着新的真实世界应用而发展。你需要使用 GenAI 解决方案来帮助你找到这些亚群。

当你关注细胞和基因疗法或罕见疾病时，你所面对的是一个非常小的疾病领域。然而，这些疾病背后的科学正变得更加微妙和复杂。同时，治疗结果变得非常明确且更好。治疗是否有效变得更加清晰。我们相信患者已经开始期待这种清晰的界定；医学同行也期待这些明确定义的结果。这种趋势将在2025年继续。

医学界已经识别出至少7,000种遗传疾病。但目前只有不到5%的疾病有治疗方法。还没有人弄清楚这些治疗将如何定价，谁来支付费用，以及它们对医疗系统会产生什么影响。2025年医疗保健的一个重要部分将是罕见疾病的定价问题。我们如何使其负担得起，并让全世界的人都能获得这些治疗？

前方的道路

带着这些趋势，让我们拥抱2025年。值得欣慰的是，前景是乐观的。丰富的数据使这些洞察和进步成为可能，如果做得对，我们将实现前所未有的成果！