“伙伴+华为”蓄势2026：全面升级伙伴政策，提升数智化服务能力 原创

在人工智能技术加速突破的浪潮中，行业正迎来前所未有的大爆发。

AI不再是单纯的“回答问题”的工具，而是逐步演变为具备感知、理解、思考、决策、执行、评估闭环能力的“劳动者”，正重塑千行百业的运营模式与价值链条。

到2030年AI将带动10万亿相关产业发展空间，与AI硬件、软件及服务直接相关的市场空间将超过1万亿，华为中国政企业务总裁吴辉在华为中国合作伙伴大会2026上指出：“AI带来了‘大增量’和‘大市场’”，“伙伴+华为”体系亟需迈上更高台阶，更好地服务企业数智化升级。

与此同时，华为中国政企业务在刚刚过去的2025年顺利冲破千亿大关。

站在这个历史性时刻，“伙伴+华为”体系将如何迎接不断加速的数智化转型新机遇？

01 “伙伴+华为”体系加持，顺利突破千亿大关

2025年，华为中国政企业务实现了一个历史性跨越，收入首次突破1000亿元，较2011年的37亿元增长近30倍。

这一里程碑式成就，离不开背后“伙伴+华为”体系的全面优化和升级。

吴辉在大会就“伙伴+华为”体系过去一年的升级，给出了如下数据：

优化“纯转售”规则，新发展290多家钻金银伙伴；

面向伙伴激励投入超过100亿元，人员投入首次超过2000人；

数智化平台访问量超1.8亿次，同比提升44%；

发布389项新产品与解决方案，打造150+行业样板点；

商业市场15天供货达64%，伙伴自主交易占比71%；

同时发展了21000名满天星售后工程师、7000名售前布道师，赋能了29000家伙伴；

……

这些数据直观地反映出“伙伴+华为”体系不断向上的成长力。

也是在过去这些年服务伙伴和客户过程中，华为团队发现，客户需求正向行业数智化转型、可信赖伙伴、稳定演进、数据治理、投资回报聚焦，伙伴则更关注行业解决方案、AI能力、原厂工具平台支持、销售售后支持及收益回报，“伙伴+华为”体系围绕“四梁六柱”，不断提升懂行业、懂计算+云/数据、提升服务能力、智能化平台深度融合四大核心能力。

以赛力斯为例，赛力斯携手华为实现数字孪生，在46个关键生产场景、超1000个检测点由AI使能赋能。传统车企5年一小版本、10年一大版本，一条产线仅3-5种车型，而赛力斯实现一年一版本、数千种车型、一车一码、一车一定制、一车一配置，彻底转型为数智化汽车制造企业。

在医疗领域，伙伴+华为一起联合华西医院打造医疗文书智能体、联合上海瑞金医院多模态病理大模型，形成了一系列原子化能力和技术产品，并模块化导入到了常州市第一人民医院、天津市北辰人民医院等，实现了方案快速复制。

然而，在人工智能持续升级、行业智能体规模化落地大潮之下，“伙伴+华为”体系也面临着新的挑战和机遇，要想抓住这样的时代机遇，伙伴就需要从L1-L2产品销售能力向L3-L5方案服务能力继续进化，需要具备业务上云、数据入湖、治理+AI、咨询规划等能力。

为此，在华为中国合作伙伴大会2026上，“伙伴+华为”体系迎来了又一次升级再造。

02 基于“1234”政策，新激励炼就伙伴新能力

华为持续深化“伙伴+华为”体系，在华为中国合作伙伴大会2026上，推出了以客户为中心、能力激励升级、三大赛道发展、四大支持保障的“1234”新政策框架，为生态注入更强动力。

华为中国政企业务副总裁许超在大会上明确指出：“2026年，我们伙伴政策将围绕‘1234’四个方面进行升级。”

什么是“1234”新政策框架？

“1”是指“坚持以客户为中心”的体系不动摇。

沿着客户、华为、伙伴三方共赢路径，聚焦优质伙伴倾斜资源，形成20%核心伙伴产生80%业绩的倒三角结构，保持伙伴分类框架稳定。

“2”是指两个升级，即伙伴服务能力升级和伙伴激励升级。

针对伙伴服务能力升级，华为是希望伙伴能够具备L3-L5方案销售能力，以及计算服务能力，具体而言：

在行业维度，使能L3-L5方案销售能力，华为已经裂变出48个子行业军团，目标是牵引银牌以上伙伴达L3能力，通过35个训战基地、5000+专家、开放三朵云等支持；

在产业维度，牵引伙伴具备计算服务能力，通过40+创新中心、1500+样机、2000卡资源、4000万资金、100+场赋能、昇腾大赛支持，协助OEM伙伴建客户管理系统，优化交易通路，提高钻金部件要求，新增品牌费用支持，推动伙伴练就计算服务能力；

在服务维度，持续开放95%以上产品服务授权，开放存量上百亿市场，转移机会给高资质伙伴，提高钻金维保续约率至30%，助力500家部署O3智能客服、800家部署服务工作台，投入1.3亿激励。

针对伙伴激励升级，华为全新引入了伙伴成长指数（PGI），新增L2-L4方案销售权重15%、VNA和商业占比、业绩增长维度，拉开差距支持高速增长伙伴。

“3”是指三个发展，即NA、商业、分销市场发展，具体而言：

NA市场（Huawei-Led市场），聚焦综合解决方案纵深，NA客户从8000+家收缩至1800+家，但单个项目金额增至2000万+。

商业市场（Partner-Led市场），基于10+95+N场景化方案，覆盖大客户如500强中（近200家）未服务到的企业，以及50万家规上企业。

据悉，华为今年将特别投入7.5亿专项投入、3亿计算生态、共享60亿线索，组建2000+伙伴经理队伍支持伙伴服务客户。

分销市场沿着华为坤灵品牌，基于4+10+N场景化方案，继续以“易买易卖、易学易用、易装易维”标准打造“六易”产品，对准工程商面临的用户场景去整合产品和方案，为工程商做好服务。

“4”是指四个支持，从供应、财经、平台、规则四个方面，华为将持续完善对伙伴的支持，加速数智化的进程。

以供货为例，华为已经建立了东莞、上海、北京、成都四个区域交付中心，打造了1-3天物流圈，针对三类市场的不同特点，华为设立了急单通道，通过绿票来快速满足伙伴和客户的紧急合理的需求。对于中小单，华为构建了稳定的SLA供应通道，为伙伴稳定供货。

这一系列新政策的推出，将进一步推动“伙伴+华为”体系，深耕100+“行业+AI”方案，打造数智化服务能力。