Glean年收入突破3亿美元，削减AI成本成核心卖点

企业级AI搜索公司Glean宣布，其年度经常性收入（ARR）已达到3亿美元，较15个月前突破1亿美元的里程碑实现了三倍增长。

尽管众多AI初创公司均保持着强劲的增长势头，Glean的表现依然格外亮眼。这家成立七年、长期被称为"企业版谷歌"的公司，正在科技巨头纷纷入局企业AI搜索市场的竞争浪潮中加速前行。

"公司成立的头四五年，我们几乎没有任何竞争对手，"Glean首席执行官Arvind Jain接受采访时表示，"但鉴于搜索对于企业AI落地的核心价值，全球每一家科技公司都想在这一赛道占据一席之地。"

目前，谷歌、微软、OpenAI、Anthropic、Salesforce以及Atlassian等科技巨头均已推出与Glean类似的企业AI搜索产品。

Jain认为，作为该领域的先行者固然具有优势，但持续提供更优质的产品同样至关重要。

在他看来，Glean区别于竞争对手的核心在于其AI工具对客户业务需求的深度理解。Glean通过连接并学习企业内部软件系统，构建起一套被业界称为"上下文图谱"的知识体系，从而实现对企业业务场景的精准把握。

Jain还表示，Glean的上下文图谱能够有效帮助企业降低AI计算成本。"将AI接入Glean后，系统会精准提供完成工作所需的信息，与直接将AI部署在企业系统上相比，AI消耗的Token数量会大幅减少。"他补充道，这是因为借助Glean，AI执行的操作次数明显降低。

当前，许多企业正面临AI预算超支的压力，Token成本的节约因此成为Glean重要的商业卖点。"我们的客户非常看重一点——Glean能够显著压缩他们的AI支出，"他说道。

Glean去年6月完成1.5亿美元F轮融资，估值达到72亿美元。公司的客户涵盖Databricks、Reddit、Pinterest和三星等知名企业，并提供多种灵活的定价方案：一种是按使用量付费的消费型模式，另一种是将活跃用户固定月费与模型使用费相结合的混合型模式。

值得注意的是，由于采用了消费型定价模式，Glean的3亿美元营收指标并不能完全等同于传统意义上的年度经常性收入，因为消费型模式本身并不具备严格意义上的"经常性"特征。纯消费型定价依赖于用户活跃度的波动，而非可预期的订阅续费，因此Glean部分营收更准确的描述应为"年化收入运行率"。

Q&A

Q1：Glean的"上下文图谱"是什么？有什么作用？

A：上下文图谱是Glean用于描述其AI对企业业务理解能力的核心概念。通过连接并持续学习企业内部软件系统，Glean的AI能够深入理解客户的业务需求和工作场景。这一机制不仅提升了搜索的精准度，还能减少AI执行操作的次数，从而显著降低Token消耗，帮助企业有效控制AI使用成本。

Q2：Glean是如何帮助企业削减AI成本的？

A：Glean通过上下文图谱，在AI执行任务前为其提供精准、有针对性的企业内部信息，避免AI在庞大系统中进行大量无效检索。这样一来，AI消耗的Token数量大幅减少，整体运算操作次数也随之降低，最终实现企业AI账单的显著压缩。在当前许多企业面临AI预算超支的背景下，这一能力已成为Glean的核心竞争优势。

Q3：Glean的定价模式是怎样的？

A：Glean目前提供两种定价模式：一是纯消费型模式，客户按实际使用量付费；二是混合型模式，将活跃用户的固定月费与模型调用的独立使用费相结合。需要注意的是，由于消费型模式依赖用户活跃度波动而非固定订阅，Glean对外公布的3亿美元收入指标中，有一部分更准确地应被称为"年化收入运行率"，而非严格意义上的年度经常性收入。