Andrew Yang：降低生活成本是下一个创业大机遇

创业家兼前总统候选人杨安泽对下一波创业机遇有自己的判断，一切源于一个大多数创始人从未真正思考过的问题：如果商业模式不是从用户身上赚钱，而是把钱还给用户，会怎样？

这个想法来自马克·库班的启发。不是他的财富，也不是他的名气，而是他创办的平价药品公司Cost Plus Drugs——这家公司以成本价销售药品。杨安泽由此列了一张清单。

"住房、教育、食品、燃料、交通、媒体和无线通信，"杨安泽在近期接受TechCrunch《Equity》播客采访时表示，"这些都是我们每天都在花钱的地方。"

他选择了无线通信赛道，并于去年9月推出了Noble Mobile——一家移动虚拟网络运营商，提供远低于传统运营商价格的手机服务，如果用户使用的数据量低于套餐额度，还可以获得返现。

随着AI对工资水平产生压制并威胁到就业岗位，杨安泽认为，降低生活成本本身就是一个商业机遇。Cost Plus Drugs、Noble Mobile、Light Phone等极简手机品牌，乃至线上生鲜超市Misfits Markets，都是这一新兴商业模式的早期代表——它们的核心价值主张，是把利润让渡给消费者。

"AI将吞噬大量价值和就业机会，到那时美国人会抬起头来问：'我怎么才能维持基本生活需求？'"杨安泽说。他认为，以"更低的成本"满足人们的需求，是"一条非常丰厚的机会富矿"。

这种直觉并非凭空而来。杨安泽最初进入公众视野，是在2020年总统竞选期间。当时他力推"全民基本收入"（UBI）方案，以应对AI带来的劳动力替代和财富集中问题。竞选虽未成功，但他的核心论点如今却愈发具有现实意义。

杨安泽至今仍是UBI的支持者，认为AI公司创造的价值必须重新分配到普通美国人手中。但他对政府是否真能成为这种再分配的有效载体持保留态度——政府或许只会把收到的财富"用来填窟窿，做些没什么意义的事"。

"钱和人之间，应该存在一条直接的通路，"他说。

这正是市场机制发挥作用的地方。杨安泽认为，在政策失灵之处，市场激励可以介入。Noble Mobile就是他用来验证这一逻辑的实践。自去年9月上线以来，该公司用户已增长至"数以千计"，营收达到"数百万美元"级别。

"我们在每位客户上已经实现单位盈利，但我们会把利润分享给用户，希望他们因此感到满意、愿意留下来，甚至介绍给亲朋好友，"杨安泽说。

这个卖点很简单。杨安泽指出，每月节省约50美元，经过40年复利投资，最终可积累约2.4万美元——足以作为退休储备金的首付。在当前经济环境下，谁不在思考如何通过一些小改变来改善个人财务状况？

至于投资人是否会认可这种热情，则是另一回事。即便机遇真实存在，当前的资本也高度集中在AI领域，而面向消费者、利润空间薄且带有社会使命的企业，往往很难打动投资人。

"有至少一位投资人曾对我说：'我很支持你，安泽，也想和你合作——但如果你能把Noble Mobile包装成一家AI公司，我就投，'"杨安泽说。

不过，形势或许正在悄然转变——因为即便是最善于"收割"用户的公司，也需要一个消费者有足够购买力的经济环境。

"价值集中在少数人和少数公司手中，对所有人都不是好事，"他说，"我认识的一些硅谷人士，出于各种原因也开始接受这个观点……比如，他们不想再雇私人保镖了。"

杨安泽鼓励创始人和投资者去挑战真正令自己热忱的问题，并在此基础上构建有价值的企业。

"要有更宏大、更开阔的格局去解决问题，不要陷入群体思维，因为外面确实还有一些真正有价值的机遇，"他说。

Q&A

Q1：杨安泽创办的Noble Mobile是什么类型的公司？它的商业模式有何不同？

A：Noble Mobile是一家移动虚拟网络运营商，于2024年9月正式上线。与传统运营商不同，它以远低于市场价的资费提供手机服务，并在用户实际使用数据量低于套餐上限时给予返现。公司已实现单位用户盈利，但选择将利润分享给订阅用户，以此提升用户留存率和口碑传播。目前平台已积累数千名用户，营收达数百万美元级别。

Q2：杨安泽为什么认为降低生活成本是下一个重要的创业机遇？

A：杨安泽认为，随着AI持续压低工资并替代就业岗位，普通人的购买力将受到严重冲击，届时如何以更低成本满足基本生活需求将成为刚需。他参考了Mark Cuban旗下平价药品公司Cost Plus Drugs的模式，认为住房、食品、教育、交通、无线通信等高频消费领域，都存在通过"让利于用户"来构建可持续商业模式的机会。

Q3：杨安泽倡导的全民基本收入（UBI）与他现在的创业方向有什么关联？

A：两者的出发点一致，都是为了应对AI带来的财富集中和劳动力替代问题。不同的是，UBI依赖政府主导的再分配机制，而他现在更倾向于通过市场机制实现同样的目标。他认为政府未必能高效地将财富转移到普通人手中，而Noble Mobile等企业则可以通过商业模式直接在"钱"和"人"之间建立连接。