Anthropic与黑石押注AI落地实施将成下一个万亿美元赛道

AI模型的能力正在不断跃升，但企业如何大规模落地应用，依然是行业面临的核心难题。为了主导这一未来走向，Anthropic、OpenAI等大语言模型实验室纷纷成立独立业务部门，专门向客户企业派驻AI工程师——这背后是一个清晰的战略判断：帮助企业真正用好AI模型，将是下一个万亿美元级别的市场机会。

其中一家公司如今已正式对外亮相：Ode with Anthropic，这是一家估值15亿美元的AI落地实施公司，由Anthropic于今年5月联合黑石集团、Hellman & Friedman、高盛等机构共同成立。此前，OpenAI也已推出类似业务The Deployment Company。两大前沿AI实验室的相继布局，表明业界越来越清醒地意识到：要赢得企业客户，光靠发布更强的模型远远不够。

Ode的诞生，最初源于黑石集团的洞察。黑石在旗下投资组合公司中推进AI落地时，曾先后引入大型咨询公司和小型AI服务机构，过程中发现两者均存在明显不足。其中一家名为Fractional AI的AI工程服务初创公司表现突出，Ode成立后随即将其收购，作为业务基础。（Fractional此前与OpenAI有过11个月的合作关系，收购后即终止合作。）

Fractional如今已成为Ode的核心根基——这家公司定位为"规模化精品"AI服务商，其管理层对未来抱有相当大的野心。

Ode首席执行官、Fractional联合创始人Chris Taylor在接受TechCrunch独家专访时表示："如果执行到位，这家公司有朝一日成为一家万亿美元量级的企业，并不难想象。关键挑战在于：如何在超高速增长的阶段，始终坚守对质量的追求？"

目前，Ode拥有100名工程师，并与Anthropic的应用AI团队紧密协作，共同识别技术在不同行业的落地机会，并为每家企业量身定制解决方案。Anthropic内部团队将继续专注于具有战略意义、符合使命导向的项目部署。支持Ode的私募股权机构也将向该合资公司导流旗下投资组合企业，但Ode并不限于只服务这些客户。

在Taylor看来，Ode理想的客户是那些CEO层面真正认可AI价值的企业。

"我们正在推进的许多项目，都是客户公司CEO最优先关注的一两件大事，"Taylor说，"可能是公司未来两年内最重要的产品功能，也可能是对核心业务流程的全面重塑。"

在技术选型上，Ode奉行"Claude优先"原则——凡是能用Anthropic技术的场景，优先使用，包括Slack中的Claude Tag等功能。不过，Ode并不排斥使用其他AI产品，必要时也会引入竞争对手的技术方案。

Ode首席技术官、Fractional联合创始人Eddie Siegel认为，公司的核心竞争力在于落地实施的质量，以及为具体业务问题构建定制化解决方案的能力。

"我认为模型的选择很重要，但那不是最消耗精力的地方，"Siegel说，"它只是整个系统工程中的一个组成要素，就像开发一款软件时选择编程语言一样……我不会用Python还是Java来定义一次企业级数字化转型。"

Taylor补充道，Ode成立的核心信念是："如果那些非AI原生公司能够以正确的方式采用这项技术，它们将成为这场AI浪潮中的大赢家。"但要用AI这个"充满魔力却也会产生幻觉的要素"来重构核心业务流程或客户体验，企业需要大量外部支持。

"这需要顶尖的应用AI人才，而这恰恰是大多数企业所不具备的，"Taylor说。

Ode的管理层将团队描述为"精英型全栈软件工程师"，其中超过半数有过创业经历——这类人能够"同时应对极具挑战性的技术难题，并对项目全程负责到底"，正如Siegel所说。一位黑石高管也形容这支团队是"成熟的"工程师，是"特种部队"，而非单纯的前线部署工程师大军。

多位知情人士向TechCrunch透露，市场对此类前线部署工程师团队的需求远超供给。Ode的目标是在保持精品定位的前提下持续扩张，包括拓展海外市场，并通过持续评估来衡量AI落地的实际业务影响。

然而，在顶尖工程人才本就稀缺的当下，如何维持并壮大这支团队，是一个真实存在的挑战。成为一名顶尖应用AI工程师，需要具备创业经验、系统化思维、AI技术功底和企业产品判断力——Ode能否培养出足够多的人才来满足市场需求？

更大的压力还来自竞争格局：Ode面对的对手，不仅有OpenAI的The Deployment Company，还有德勤、埃森哲等咨询巨头，后者也已组建起各自的前线部署工程师团队。

对此，Siegel并不过于担忧。

"现在是有史以来最容易成为创业者的时代，"他说，"当你尝试端到端地解决问题、寻找产品市场契合点、真正撬动一门生意，你学到的东西，是单纯解决一个局部问题所给不了你的。这正是Ode所需要的人才特质。"

这样的工程师能否以足够的数量出现，目前还是未知数。但如果Ode及其背后的投资方判断正确，下一场真正的AI竞赛，拼的将不只是谁的模型更强，而是谁能让这些模型在全球最大的企业内部真正跑起来。

Q&A

Q1：Ode with Anthropic是一家什么公司？它主要做什么？

A：Ode with Anthropic是一家由Anthropic联合黑石集团、高盛等机构共同成立的AI落地实施公司，估值15亿美元。它的核心业务是向企业派驻顶尖AI工程师，帮助企业将AI技术真正融入核心业务流程和产品体验中，而不仅仅是提供AI模型本身。公司奉行"Claude优先"原则，必要时也会使用其他AI产品。

Q2：Ode与OpenAI的The Deployment Company有什么区别？

A：两者都是前沿AI实验室布局的AI落地实施业务，模式相似，但来源不同。Ode由Anthropic联合多家私募机构成立，以收购Fractional AI为基础，定位"规模化精品"服务商，强调工程师质量而非数量，团队中超过半数有创业经验。The Deployment Company则是OpenAI自己推出的类似业务。两者目前都面临德勤、埃森哲等咨询巨头的竞争压力。

Q3：Ode的工程师团队有什么特别之处？

A：Ode的工程师被定位为"精英型全栈软件工程师"，团队中超过半数有过创业经历。公司看重的不是单一技术能力，而是能够同时处理复杂技术问题、并对项目全程负责的综合能力。黑石高管将这支团队比作"特种部队"，而非普通的前线部署工程师大军，核心优势在于落地实施的质量和定制化解决方案的构建能力。