随着 2024 年进入最后阶段,美国消费者将迎来感恩节、“黑五”、圣诞节这三个重要节日。正值假日购物季前夕,近日,全球领先的创作者工具平台 Unity 发布了针对假日季美国消费者行为的一项最新调研。调研发现,移动游戏正成为缓解假期压力的利器,而随着移动广告在假日购物决策中发挥愈发重要的影响力,45% 的 Z 世代(18-27 岁)受访者表示,游戏内广告会影响他们的假日礼物选择。这意味着,借助移动游戏广告与消费者建立深度连接,已经成为假日季营销的关键手段。
据了解,本次调研对象共涵盖 4094 名美国成年人,通过深入分析他们的消费行为和偏好,Unity Grow 旨在为出海游戏和应用开发者提供决策支持,帮助他们提前制定广告策略,精准把握节日消费动态。
购物旺季正提前到来
提前制定假日广告策略至关重要,因为假日购物早已成为消费者全年关注的活动之一。
24% 的消费者计划在黑色星期五和网络星期一期间完成大部分礼物采购,21% 则选择全年分散购物。而仅有 12% 的人打算在 12 月才开始采购,这一趋势表明:要想抢占市场,必须提早吸引消费者。
在所有人群中,Z 世代(18-27 岁)消费者的表现最为活跃,其中 25% 的人计划在全年分散购买假日礼物,21% 的人从十月开始就提前进行假日购物,而不是等到黑色星期五和网络星期一。
同时,在花费方面,消费者表示今年将投入更多资金购买礼物。
32% 的 Z 世代(18-27 岁)购物者预计花费101至250美元,而 31% 的人计划花费低于 100 美元。 随着年龄的增加,消费者的支出意愿也逐渐增强:35% 的千禧一代(28-43 岁)、43%的 X 世代(44-58 岁)以及 47% 的婴儿潮一代(59 岁以上)计划在礼物上花费 251 美元至500美元或者更多,这突显了各个年龄段对假期购物的强烈热情。相对来说,千禧一代的花费更高。
在全年龄段的受访者中,48% 的人表示会通过移动设备进行假期购物。其中包括 50% 的 Z 世代(18-27 岁)、 47% 的千禧一代(28-43 岁)、48% 的 X 世代(44-58 岁)、39% 的婴儿潮一代(59 岁以上)。
通过以上数据洞察,Unity 建议,随着消费者提前进入假期购物模式并日益依赖移动设备,品牌须迅速与目标受众展开互动。根据这一趋势,及时调整假期营销策略,通过移动设备在合适的时间和地点与消费者建立联系,才能充分利用假日季商机。
移动游戏成假期热门休闲活动
假期不仅是团聚的时刻,更是人们难得的放松时刻,而移动游戏正成为缓解假期压力的利器。数据显示,44% 的受访者认为移动游戏是最有效的减压方式,尤其在 Z 世代(18-27 岁)(47%)和千禧一代(28-43 岁)(44%)中更为明显。与此同时,约 35% 的消费者会选择移动游戏来打发假期无聊时光。
受访者将移动游戏视为理想的休闲娱乐方式,预计假期将投入大量游戏时间。 数据显示,37% 的 Z 世代(18-27 岁)希望在假期中增加游戏时间,而 29% 的千禧一代(28-43 岁)也抱有同样的期待。值得注意的是,X 世代(44-58 岁)和婴儿潮一代(59 岁以上)也不甘落后,他们也会享受游戏带来的乐趣。
从时长上看,很多人假期每天会在游戏上花费超过 3 小时,包括 33% 的 Z 世代(18-27 岁)、44% 的千禧一代(28-43 岁)、46% 的 X 世代(44-58 岁)以及 37% 的婴儿潮一代(59 岁以上)。
值得注意的是,有13% 的玩家每天花费5小时以上在游戏中,其中包括 14% 的 59 岁以上玩家。这意味着,他们一天中除了睡眠时间之外,在游戏里投入了近 30% 的时间。
此外,调研还发现,假日期间玩家们更倾向于参与节日主题的游戏内容,希望通过游戏融入节日氛围。23% 的玩家表示更喜欢参与节日主题的内容,18% 的人计划增加游戏内消费。
44% 的受访者将移动游戏视为缓解假期压力的主要方式,他们热衷于节日主题的游戏内容,玩家的参与意愿和游戏时间大幅提升。对开发者来说,抓住这一趋势,不仅能提升用户粘性,还能带来广告展示次数的显著增长。
发力游戏内广告,迎接假日购物热潮
移动广告在假日购物决策中发挥了重要影响力,特别是对年轻群体。45% 的 Z 世代(18-27 岁)受访者表示,游戏内广告会影响他们的假日礼物选择。虽然广告影响力随观看者年龄增长而下降,但仍有部分人表示表示会受到广告的影响,包括 32% 的千禧一代(28-43 岁)、27% 的 X 世代(44-58 岁)和 16% 的婴儿潮一代(59 岁以上)。
其中,受访者表示最有可能参与的广告类型是电子产品广告(41%),其次是食品与饮料广告(29%)。
对比不同广告形式,调研发现激励视频广告和试玩广告形式最受青睐,38% 的受访者表示他们最有可能参与这类广告。紧随其后的是 Offerwall 广告,占 33%。其中,Z 世代(18-27 岁)对互动广告格外青睐,其中 42% 的人倾向于试玩广告,而 40% 的人更喜欢提供奖励的 Offerwall 广告。相较之下,X 世代(44-58 岁)和婴儿潮一代(59 岁以上)则更青睐激励视频广告。
Unity 建议,为了提升用户参与度,品牌应专注于创造富有创意和互动性的广告体验,让玩家在享受游戏的同时,也能积极参与到广告中来。受访者对广告格式的偏好表明,品牌需要加大在创意和游戏化广告策略上的投入,以便在假日季节与受众建立有效互动。通过激励或互动广告形式吸引新用户,并确保他们愿意观看广告,将是成功的关键。
Unity 的最新调研揭示了假日季消费者行为习惯的最新趋势,这为品牌和开发者提供了重要的市场洞察。随着假日季的临近,理解和利用这些趋势将成为提升用户参与和购买转化率的关键。通过精心的广告策略和用户体验优化,品牌不仅能与用户建立更紧密的联系,还能在假日消费热潮中取得更大的成功。
*在受访者中,54% 为女性,30% 为男性,11% 为性别流动、非二元或性别模糊,5%选择不回答。
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