Snowflake与OpenAI签订2亿美元协议透露企业AI竞争态势

云数据公司Snowflake周一与OpenAI达成了一项价值2亿美元的多年期AI合作协议，这是企业AI竞争持续升温的最新信号。

根据协议，Snowflake的12,600家客户将能够在所有三大主要云服务提供商上访问OpenAI的模型。Snowflake员工也可以使用OpenAI的ChatGPT企业版。两家公司还将合作开发新的智能体和其他AI产品。

Snowflake首席执行官Sridhar Ramaswamy在新闻稿中表示："通过将OpenAI模型引入企业数据，Snowflake使组织能够在其最有价值的资产之上，使用他们已经信任的安全、受管控的平台来构建和部署AI。客户现在可以将Snowflake中的所有企业知识与OpenAI模型的世界级智能相结合，使他们能够构建强大、负责任且值得信赖的智能体。我们共同为AI创新设定了新标准，帮助企业充满信心地进行转型，同时保持强大的安全性和合规标准。"

OpenAI拒绝分享新闻稿之外的协议信息。

如果这笔交易让人感觉似曾相识，那是应该的。Snowflake在12月初宣布与AI研究实验室Anthropic达成了一项价值2亿美元的企业协议。当时，Ramaswamy发表了非常相似的评论，称与Anthropic的合作将使其客户能够在现有数据之上访问强大的AI模型。

Snowflake AI副总裁Baris Gultekin通过电子邮件告诉TechCrunch："我们与OpenAI的合作是一项多年期商业承诺，专注于可靠性、性能和实际客户使用。同时，我们仍然有意保持模型中立。企业需要选择，我们不相信将客户锁定在单一提供商。OpenAI是重要的合作伙伴，也是目前Snowflake上可用的几家前沿模型提供商之一，还包括Anthropic、谷歌、Meta等。"

Snowflake并不是唯一与多家AI公司签订大额协议的企业。

今年1月，工作流自动化平台ServiceNow宣布与OpenAI和Anthropic签订多年期协议，理由与Snowflake非常相似。ServiceNow总裁、首席运营官兼首席产品官Amit Zavery当时告诉TechCrunch，与两家AI实验室合作是经过深思熟虑的，因为他们希望让客户和员工能够根据手头的任务选择想要的模型。

目前很难确定哪些AI公司在企业应用方面取得了最大的成功。

Menlo Ventures在2025年末的一项调查显示，其投资组合公司Anthropic占据了主导市场地位；而Andreessen Horowitz上周的一份报告自然发现其投资组合公司OpenAI处于领先地位。

这些相互矛盾的调查使得准确追踪企业AI使用趋势变得困难。然而，最近的这一系列协议确实提供了企业AI应用未来的短期展望。结论是：企业将继续与多家AI公司建立合作关系，因为每家公司都提供具有不同优势和劣势的大语言模型。

企业很可能会与多个AI公司合作，因为不同的AI公司及其大语言模型各有优劣势。

企业AI市场很容易成为一个包含多个赢家且客户群重叠的市场，类似于许多网约车用户根据当时最合理的选择在Lyft和Uber之间切换。最好的例证是：这些企业的员工已经在使用他们偏好的模型，无论公司签订了什么合同。

或许最终会有一个明确的赢家。但就目前而言，我们很可能会看到企业与多家公司签订协议，因为他们仍在寻找AI能够提供切实价值的领域。

Q&A

Q1：Snowflake与OpenAI签订的协议具体内容是什么？

A：Snowflake与OpenAI达成了一项价值2亿美元的多年期AI合作协议。根据协议，Snowflake的12,600家客户将能够在所有三大主要云服务提供商上访问OpenAI的模型，Snowflake员工也可以使用ChatGPT企业版，两家公司还将合作开发新的智能体和其他AI产品。

Q2：为什么企业会选择与多家AI公司合作而不是只选一家？

A：企业选择与多家AI公司合作是因为不同的AI公司及其大语言模型各有优劣势。Snowflake的AI副总裁表示，企业需要选择权，不应被锁定在单一提供商。这样客户和员工可以根据具体任务选择最合适的模型，就像网约车用户会在不同平台间切换一样。

Q3：目前哪家AI公司在企业市场占据领先地位？

A：目前很难确定哪家AI公司在企业应用方面处于绝对领先地位。不同投资机构的调查结果存在矛盾，Menlo Ventures的调查显示Anthropic占据主导地位，而Andreessen Horowitz的报告则认为OpenAI处于领先。这表明企业AI市场可能会出现多个赢家共存的局面。