千万老年人，关注了直播带货 原创

今年的春节长假比以往要多那么一两天，不知道大家春节都过得怎么样？

在刚刚过去的这个春节里，至顶网借着来自五湖四海、大江南北的同事回乡之际，进行了一次特别的调研，我们想看看身在家乡的亲人们“在这个数字化时代，他们都在关注哪些网红或主播？”

通过这次调研我们发现，在短视频和直播带货风靡各大城市时，也从城市弥漫到了每个人的家乡。

家乡的父老乡亲们对于直播带货，甚至比很多在一线城市打拼的年轻人还要有热情。

性价比的诱惑

为什么关注直播带货？

当被问到这个问题时，一位参与调研的长辈告诉我们，“并没有特别去关注直播带货，只是在刷短视频刷到直播带货的视频时，发现便宜的东西，也就买了些。”

如果一个人这么说，似乎并不能说明什么，但如果是一群人这么说，那就算是一个社会现象了。

从这个社会现象中，我们至少能看到两个因素在发挥着作用：

一个因素是性价比。

对于大多数人而言，性价比永远是最具诱惑力的，而直播带货正是在用规模效益换性价比，尤其是一些已经拥有大量粉丝群体的主播。

C魅就是抖音上一个拥有277万粉丝的带货主播，在她的个人介绍里就有这样一段自我介绍：

“本来是只做服装的，后来粉丝朋友越来越多，需求的产品也多了，找工厂谈团购也有优势，买东西便宜了，工厂数量也有了，我从中间赚点小油水，这件事情有利于你我他，很好。”

这是大多数带货主播主要商业模式的真实写照，当然，对于头部主播来说，还会有天价坑位费。

另一个因素则是人工智能。

短视频平台上的直播带货并不是这类应用天然就有的伴生功能，而是在发展多年之后探索出来的一个“新功能”，在这一新功能中，由人工智能引擎驱动的推荐机制起着很重要的作用。

谁在什么时候能看到什么样的短视频，以及看到哪位主播，短视频平台背后都有一套成熟的推荐机制在暗中学习和运行，由这套推荐机制将每个人按流量分配到不同主播的视频中，这也就是短视频平台推荐机制中所谓的千人千面一个最简单的体现。

而这样的千人千面，往往又基于用户以往的浏览记录、在每个视频上的停留时间、点赞分享次数分析判断而来。

这就不难理解，为什么短视频平台推荐给你的视频往往能让你欲罢不能，刷起短视频时间似乎就被按下了加速键，而推荐给你的产品，往往也会是你最近正在关注的。

老年人，关注了直播带货

短视频，正在成为拥有大把休闲时间的老年人一个重要娱乐方式。

与此同时，在直播中购物也正在成为老年群体的新风尚。

据QuestMobile发布的《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示，截止2022年2月，抖音、快手上46岁以上观看直播的用户占比接近30%。

其中，51岁以上用户占比又占了19%左右，且近三成用户月度线上消费能力超过了2000元。

2022年，抖音日活用户超过7亿人，倘若其中有3%为月消费能力在2000元左右（60岁以上）的老年人，保守估计，这也是一个年交易额超5000亿的线上市场。

不难看出，老年人，正在成为直播带货的主流消费人群。