Sleepbuds制造商Ozlo如何构建睡眠数据平台

Ozlo是一家制造舒适易用的Sleepbuds的公司，其产品能够屏蔽外界噪音，帮助用户获得更好的休息。现在，该公司正将其产品转变为一个平台。

平台战略的起源

该公司的计划始于上个月宣布与冥想应用Calm建立合作伙伴关系。但在本周拉斯维加斯消费电子展上，随着公司与潜在合作伙伴的会面以扩大其影响力，这一计划进入了快速发展阶段。

这些新合作伙伴可以帮助Ozlo接触新受众，并建立超越面向消费者硬件的收入模式，进入利润丰厚的软件订阅和医疗保健领域。例如，使用AI或专为耳鸣患者提供缓解的软件功能可以作为高级订阅服务提供。最近收购的一家神经技术初创公司将帮助Ozlo超越消费产品，进入医疗设备市场。

Ozlo由前Bose员工创立，联合创始人兼首席执行官NB Patil在CES期间解释说，公司从一开始就打算构建一个生态系统。"我们从一开始就构建了iOS和Android SDK——我们的第一方应用实际上就运行在该SDK上。这意味着你在我们应用中看到的任何功能都可以提供给任何人。"

心理健康公司Calm正在使用该SDK来判断其睡眠和冥想内容是否真正与客户产生共鸣。虽然Calm无法从自己的应用中判断客户是否已经入睡，但Ozlo的传感器可以。该设备检测身体动作和呼吸频率的变化，数据被发送到Ozlo充电盒。在那里，机器学习算法确定某人是否入睡或放松。

Ozlo的智能充电盒还有其他传感器，包括温度传感器和光传感器，可以添加更多数据。现在，这些信息可以与Calm等应用分享。

例如，如果用户开始播放呼吸练习，Ozlo可以检测他们的呼吸频率是否下降，并与合作伙伴分享这些数据。如果练习不成功，合作伙伴会知道他们需要改变模式或做不同的事情。

Patil指出："有两个部分。当客户达到期望状态时采取实时行动（Ozlo通过其在用户入睡后关闭声音的功能来实现），另一个非常重要的部分——内容创作者没有考虑到的——是他们是否投资了正确的内容？"

Patil解释说，这类冥想和睡眠辅助应用的内容创作者倾向于投资数量而不测量其内容是否有效。"他们实际上不了解这在实际应用中是如何工作的，因为没有数据。"

这种关系也可以为Ozlo在销售硬件之外增加另一个收入来源。例如，如果客户被提示升级其合作伙伴产品的订阅，Ozlo可以从该交易中获得一部分收入。

Patil告诉TechCrunch，公司已经在与其他睡眠和冥想应用进行讨论，但这种闭环反馈系统可以用于任何类型的内容，包括治疗甚至有声读物。

AI助眠智能体

Ozlo还在努力扩展为自己客户提供的洞察，AI是越来越重要的组成部分。该公司在11月在其应用中推出了"睡眠模式"功能，帮助客户了解他们睡了多长时间、睡得如何、过去几周的模式是什么，以及什么因素可能会干扰他们的休息。

今年，Ozlo计划推出一个AI智能体，客户可以与之文本交流，并将其用作"睡眠伙伴"。通过与其他可穿戴设备和苹果HealthKit集成，Ozlo将能够更好地了解用户的模式以及他们需要什么来更好地睡眠。它还希望能够连接物联网设备，如智能恒温器，在用户晚上打开充电盒时立即为他们设置合适的睡眠温度。

新硬件和脑电图洞察

Ozlo下一代充电盒将解决耳塞有时无法正确放置在充电器中的问题。新设备还将包括重新设计的天线和扩展器以改善范围，并将添加放大器以提高耳机的音量，在需要时压制飞机和火车噪音。这些更新的硬件也将在第二季度推出。

在产品方面，Ozlo将在第二季度推出床边扬声器，提供与Sleepbuds类似的功能，但不需要戴在耳朵里。4×6英寸的扬声器也有自己的传感器，可以跟踪你夜间起床上厕所的次数，或者在你跌倒时警告他人。

收购策略

收购也是Ozlo增长策略的一部分。这家拥有60名员工、总部位于波士顿的公司刚刚收购了来自爱尔兰的专注于脑电图的神经技术公司Segotia，该公司一直在构建"可听戴"技术。Ozlo认为这将使其能够为消费设备带来大脑级别的洞察，并在稍后开发实时睡眠干预工具。

"基本上，我们正在定制设计将测量来自耳朵电信号的耳塞。实际上，从中你可以得出大脑的δ信号，你应该能够说出当涉及到睡眠或意识时你的大脑在做什么。"Patil解释道。

整合脑电图技术的产品将在2027年推出，这也将使公司进入医疗产品领域。

随着繁忙的一年即将到来，Ozlo需要在每个新功能和产品上快速有序地执行好，以保持当前的发展速度并扩大客户群。它还需要额外的资金。Patil告诉TechCrunch，公司目前正在进行B轮融资，更多细节将在未来一个月公布。

Q&A

Q1：Ozlo的Sleepbuds是什么产品？

A：Ozlo的Sleepbuds是一款舒适易用的智能耳塞，主要功能是屏蔽外界噪音，帮助用户获得更好的休息。该设备配备传感器，可以检测身体动作和呼吸频率变化，通过机器学习算法判断用户是否入睡或放松，并将数据发送到智能充电盒进行分析。

Q2：Ozlo如何与Calm等应用合作？

A：Ozlo通过开放的iOS和Android SDK与合作伙伴应用集成。例如，当用户在Calm应用中进行冥想或睡眠内容时，Ozlo的传感器可以检测用户的生理反应，判断内容是否有效。如果呼吸练习成功降低了用户的呼吸频率，或者用户成功入睡，这些数据会反馈给Calm，帮助其优化内容。

Q3：Ozlo计划推出什么新产品和功能？

A：Ozlo计划在2025年第二季度推出AI睡眠助手智能体、升级版充电盒和床边扬声器。AI智能体可作为"睡眠伙伴"与用户文本交流，提供个性化睡眠建议。床边扬声器适合不想戴耳塞的儿童和老年人。2027年还将推出整合脑电图技术的医疗级产品，提供大脑级别的睡眠洞察。