OpenAI斥资40亿美元成立专业服务子公司，布局企业AI落地市场

OpenAI旗下公益公司今日正式宣布成立新业务部门——OpenAI Deployment Company，专注于帮助企业客户落地应用其AI模型。

该子公司获得40亿美元融资，资金来源包括ChatGPT开发商OpenAI本身及十余家外部投资方。最大外部投资方为资产管理公司TPG，软银集团、贝恩资本和布鲁克菲尔德也参与了本轮融资。

据Axios报道，OpenAI保留了该子公司的多数股权，并承诺向外部投资方提供至少17.5%的最低回报，投资条款中据报还设有利润上限。本轮融资据悉对OpenAI Deployment Company的估值约为140亿美元，参与方还包括多家科技咨询公司，如贝恩咨询、凯捷和麦肯锡。

OpenAI Deployment Company将协助大型企业将母公司的AI模型投入生产环境，核心方式是派遣"前线部署工程师"（FDE）赴客户办公地点驻场办公，与客户内部工程师并肩协作。

据OpenAI介绍，FDE的工作流程分多个步骤推进：首先梳理企业可应用AI的潜在场景，筛选出回报潜力最大的用例；随后推进"少数优先工作流"的实施，这些工作流通常为概念验证部署，用于展示AI方案的商业价值。

完成初期原型阶段后，OpenAI Deployment Company将进入面向客户的生产级AI软件开发阶段，并可承接相关延伸任务，例如将新建AI系统与客户现有应用集成。OpenAI表示，FDE必要时还可"重构组织基础设施"。

为加速业务扩张，OpenAI Deployment Company计划通过并购来推进增长战略，并在宣布成立的同时披露了首笔收购交易。该子公司已收购总部位于伦敦的科技服务公司Tomoro AI，后者专注于帮助企业构建AI软件，客户涵盖维珍大西洋航空和英国最大零售商乐购。通过此次收购，OpenAI新增约150名FDE及其他技术人才。据介绍，这批新员工将协助客户将OpenAI的AI模型与其应用系统、数据仓库及网络安全管控体系集成对接。OpenAI未披露交易金额。

此番进军数十亿美元规模的科技咨询市场，或将提振投资者对OpenAI即将到来的公开上市的热情。OpenAI Deployment Company的成立，距OpenAI相继推出广告业务和电商功能仅数月之隔。

OpenAI进军专业服务市场，可能促使Anthropic等竞争对手跟进，中小型企业AI服务商也可能效仿。在这一竞争格局下，OpenAI与TPG等机构投资方建立的合作关系，或将成为其重要的差异化优势。

今年4月，《金融时报》曾报道OpenAI计划协助OpenAI Deployment Company的投资方在其投资组合企业中推广应用AI。OpenAI今日亦表示，其"投资与咨询合作伙伴在全球资助逾2000家企业"。这些企业不仅代表着可观的潜在营收来源，还可在初期为OpenAI提供客户反馈，助力其持续完善专业服务体系。

Q&A

Q1：OpenAI Deployment Company是什么？主要做什么业务？

A：OpenAI Deployment Company是OpenAI新成立的子公司，专注于帮助大型企业将OpenAI的AI模型落地应用。其核心模式是派遣前线部署工程师（FDE）赴客户现场驻场，协助识别高价值AI应用场景、开发概念验证原型，并最终交付生产级AI软件，同时可承接系统集成和基础设施重构等延伸工作。

Q2：OpenAI Deployment Company这轮40亿美元融资有哪些投资方参与？

A：本轮融资由OpenAI主导，外部投资方包括资产管理公司TPG（最大外部投资方）、软银集团、贝恩资本和布鲁克菲尔德，此外贝恩咨询、凯捷和麦肯锡等科技咨询公司也参与其中。本轮融资对该子公司估值约为140亿美元，OpenAI保留多数股权，并向外部投资方承诺至少17.5%的最低回报。

Q3：OpenAI收购Tomoro AI的目的是什么？

A：OpenAI收购伦敦科技服务公司Tomoro AI，主要目的是快速扩充前线部署工程师（FDE）团队。此次收购为OpenAI新增约150名技术人才，这些人员将协助客户将OpenAI的AI模型与其应用系统、数据仓库及网络安全管控体系进行集成对接，加速OpenAI在企业服务市场的业务落地能力。