Bidbus获1500万美元融资，让经销商竞价收购你的二手车

卖车是一件麻烦事。你可以选择Carvana这类便捷服务，但最终到手的价格可能比车辆实际价值低出数千美元；也可以跑一趟经销商碰碰运气，但报价高低全凭对方当天的需求，费时费力还不一定划算。

洛杉矶初创公司Bidbus过去几年一直致力于将两种方式的优点结合起来，让卖家足不出户就能拿到经销商级别的报价。该公司打造了一个数字化竞价平台，多家经销商可同时对同一辆车出价。据Bidbus创始人介绍，这一机制使卖家平均获得的报价比Carvana高出约2000至3000美元。

目前，Bidbus正寻求将业务从加利福尼亚州和德克萨斯州的初始市场向外扩展，并为此完成了一轮1500万美元的A轮融资，由早期出行领域基金Ibex Investors领投，Mucker Capital、FJ Labs、Motley Fool Ventures、Data Point Capital、Walter Ventures以及Car Dealership Guy旗下的Yossi Levi参与跟投。

Bidbus联合创始人兼CEO杜克·严（Duke Yan）在接受TechCrunch独家专访时表示，这个创业想法源于他多年自行买卖二手车的亲身经历。当他试图帮母亲出售爱车时，经销商给出的报价低得离谱，于是他将几家经销商拉进一个群聊。出人意料的是，买家们开始相互竞价，价格随之水涨船高。

"二手车的可负担性问题，本质上不是融资问题，而是市场效率问题。消费者在以旧换新时缺乏真实的价格发现机制，经销商难以获取优质车源，而大量品质最佳的车辆仍闲置在私人车道上。"杜克·严对TechCrunch表示。

这个模式颇具巧思。经销商本就通过拍卖补充库存，因此Bidbus的做法并不陌生。杜克·严表示，Bidbus帮助经销商获取来自私人卖家的高价值二手车——而这类车源恰恰是最受青睐的。该平台充分利用了线上卖家愿意接受的价格与经销商通常更高的收购价之间的价差，这一差距有时可达数千美元。

然而，在Bidbus抽取佣金之后仍能让卖家多拿钱，对杜克·严来说还不够。他还希望整个过程充满趣味，为此从Robinhood等股票交易应用和TikTok等社交媒体平台中汲取了设计灵感。

一辆车一旦被平台受理，经销商只有几个小时的竞价时间。Bidbus会以大字体实时显示各方出价。杜克·严表示，他期望用户将这些竞价过程的截图或视频分享出去，以提升应用知名度，吸引更多潜在卖家入驻。

"我们的愿景是让卖车像交易股票一样透明、充满竞争性——价格由市场竞争决定，而非单一买家说了算。"杜克·严说。

Bidbus的成长之路并非一帆风顺。公司最初靠自有资金运营，虽然早期积累了一定用户，但杜克·严坦承曾不得不封禁平台上规模最大的经销商之一。

"当时他是唯一一个大批量收车的买家，所以他认为自己可以肆意压价、随意砍价。"杜克·严说，"起初确实很痛，但现在我们的平台比以前更好了。现在有五到八家像他一样大量收车的经销商，他们都遵守着我们希望客户体验到的服务标准。"

Ibex主导本轮融资的合伙人杰夫·彼得斯（Jeff Peters）表示，他当初没有参与Bidbus的种子轮，主要是因为那时公司只在洛杉矶运营。但随着Bidbus逐步扩展至新市场、持续积累新客户，并签约Lithia Motors和Penske Automotive等经销商集团，他决定出手。

"这个模式看起来具有可扩展性，是一个普遍存在的问题，也是一个普遍存在的机会，至少在美国范围内如此。我认为它也会很持久，因为最具持久力的商业模式之一就是市场平台。"他对TechCrunch表示。

"归根结底，他们为消费者多争取了2000到3000美元的卖车收益，同时也帮助经销商补充库存、获取以前从未接触过的全新车源，双方都从中受益。"

目前，Bidbus已协助用户在平台上完成约1万辆二手车的交易。彼得斯表示，他看好这家公司的上升空间。Carvana已经证明线上卖车可以简单快捷，如今车主已习惯这种方式，"我认为人们会竭尽所能地寻找最划算的交易。"他补充道。

Q&A

Q1：Bidbus是怎么帮卖家多卖钱的？

A：Bidbus搭建了一个数字竞价平台，多家经销商可以同时对同一辆二手车出价，形成竞争机制。这种模式类似于拍卖，能有效推高报价。据Bidbus创始人介绍，通过该平台出售的二手车，平均报价比Carvana高出约2000至3000美元，即使扣除平台佣金后，卖家到手的金额通常仍高于其他渠道。

Q2：Bidbus的竞价流程是怎么运作的？

A：卖家将车辆提交到Bidbus平台并通过审核后，经销商只有几个小时的窗口期进行竞价。平台会以大字体实时显示各家经销商的出价动态，整个过程公开透明。Bidbus的创始人希望用户将竞价截图或视频分享到社交媒体，以此吸引更多潜在卖家了解并使用该平台。

Q3：Bidbus目前覆盖哪些地区？融资后有什么计划？

A：Bidbus目前主要在美国加利福尼亚州和德克萨斯州运营，已累计协助用户完成约1万辆二手车的交易，并与Lithia Motors和Penske Automotive等大型经销商集团建立了合作。此次完成1500万美元A轮融资后，公司计划以此为基础向更多市场扩展，逐步覆盖更广泛的美国地区。